中國市場無疑具有致命的吸引力，對于巴斯夫、拜耳、英威達(dá)、朗盛、普萊克斯等全球化工巨頭而言，這個市場似乎永遠(yuǎn)有無界的想象空間。

　　與中國的石油和化學(xué)工業(yè)三十多年高增長相伴隨的，是跨國化工企業(yè)從單純輸出產(chǎn)品，到建立辦事處，到建設(shè)廠房，到設(shè)立獨資及合資公司，再到系統(tǒng)的本土化發(fā)展的過程——他們與中國的眾多合作伙伴一起，推動了整個化工產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展與繁榮。

　　不過， 在10年、20年、甚至30年的時間里，跨國的化工企業(yè)是否已真的“讀懂”中國?現(xiàn)實答案顯然在yes與no之間。唯一可以肯定永遠(yuǎn)是“變化”。那些用鮮花、香檳、紅地毯歡迎化工巨頭的時代肯定是一去不復(fù)返了。

　　沒有比“摸著石頭過河”更能準(zhǔn)確描述跨國的化工企業(yè)在中國的心態(tài)。但中國企業(yè)自己都要摸著石頭過河，外企很難超越這一階段。而且——30多年里，很多企業(yè)沒有摸到石頭就滾進(jìn)河里去了。

　　這里的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程可能一日千里，而這里的政策，合作伙伴，競爭對手，技術(shù)水平的變化也可能讓人眼花繚亂;中國市場有時還是會讓跨國化工企業(yè)琢磨不透，標(biāo)準(zhǔn)的波特五力分析和波士頓矩陣總敵不過孫子兵法與傳統(tǒng)智慧。即使精于研讀中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的講話，即使諳熟“中國特色”，一些化工巨頭們面臨的壓力和風(fēng)險，顯然并不比機(jī)遇帶來的期望小。

　　管理學(xué)教授胡安·安東尼奧·費爾南德斯長期研究中國商業(yè)環(huán)境。他在《關(guān)系》一書中比喻，跨國公司與中方伙伴(官員、委托人、買主)之間經(jīng)常存在某種程度的不銜接，就像一對舞伴，男舞伴總想跳太快而女舞伴則小心翼翼，對跨國公司來說，如何與中國商業(yè)環(huán)境保持步調(diào)一致是艱難的一課——對于一些跨國的化工企業(yè)而言也不例外。

　　那么，對于深耕中國本土市場，并在此獲得了競爭地位的化工巨頭們而言，面對新常態(tài)、新政策、新環(huán)境、新對手，他們看到的機(jī)遇與風(fēng)險是什么?對此，中國石油與化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會做了一次調(diào)研，他們與巴斯夫、陶氏、拜耳等十余位跨國公司的高層做了充分交流，獲取了極有價值的一手資料。

　　雖然不同企業(yè)的戰(zhàn)略、市場和投資策略千差萬別，但他們的觀點判斷也有明顯趨同之處，整體而言可以歸結(jié)為：中國市場的重要性毋庸置疑，未來最中國市場的投資基本上維持相當(dāng)水平，但目前對行業(yè)產(chǎn)能過剩的憂慮有增無減;能源需求、水資源、城鎮(zhèn)化、人口結(jié)構(gòu)變化以及機(jī)動化可能帶來行業(yè)的深刻變革;更加關(guān)注成本控制、盈利性、價值增長以及研發(fā)的市場導(dǎo)向;對化工領(lǐng)域的市場化改革充滿期待，對更為公平自由的市場環(huán)境充滿渴望。

　　朗盛化學(xué)大中華區(qū)總裁錢明誠

　　總體來說，不適應(yīng)市場的創(chuàng)新就沒有前途，兩者必須緊密相關(guān)。歷史經(jīng)驗證明，即使研發(fā)出好的產(chǎn)品，但是沒有市場需求做支撐也將被淘汰。

基于朗盛本身的核心業(yè)務(wù)我們認(rèn)為未來全球發(fā)展面臨四個大趨勢：綠色機(jī)動化、城市化、潔凈水需求以及農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，朗盛尤其看好機(jī)動化和城市化。

　　改革開放的后30年行業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型是痛苦的過程，轉(zhuǎn)型的過程中對安全、環(huán)保和健康的要求不斷提升，這是一個大浪淘沙的歷程。行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級需要政府、行業(yè)、協(xié)會等相關(guān)利益方進(jìn)行配合，同時要考慮社會穩(wěn)定性等重要方面。

　　朗盛建議，要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，營造一個長期穩(wěn)定和清晰的政策環(huán)境至關(guān)重要。比如目前中國的環(huán)保政策趨勢無疑是正確的，但是穩(wěn)定性不夠，不同省市的政策不清晰，不同項目可能面臨不同的處理方式。此外，存在因為地方執(zhí)政領(lǐng)導(dǎo)的更替，政策連貫性不足的問題。我們相信，隨著改革的深化，這些都將進(jìn)一步改善。

　　對化工企業(yè)來說，目前來自原材料的壓力很大。某種程度上說原料和市場決定投資。對中國來說，原料供應(yīng)是短板，市場需求是優(yōu)勢。未來朗盛關(guān)心政策的開放程度，混合所有制將是關(guān)注重點之一，預(yù)計未來原料供應(yīng)會比現(xiàn)在更加市場化。回首過去，2004年朗盛化學(xué)的業(yè)務(wù)從拜耳分出的時候，亞太區(qū)的資產(chǎn)只有 5%，而到2015年該數(shù)字將達(dá)到35%。

拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁總裁苗伯樂

　　拜耳不可能忽視各種挑戰(zhàn)的存在，比如，短期的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象可以理解，長期的產(chǎn)能過剩會帶來較大的問題。

　　在中國市場，過去15年，拜耳處于建設(shè)期，主要進(jìn)行人力、物力、財力和研發(fā)上的投入。但在2015年或2016年將進(jìn)入發(fā)力期，即在基本建設(shè)完成的基礎(chǔ)之上來尋求更高的效率和更好的客戶服務(wù)，這與中國以人為中心的城鎮(zhèn)化，通過環(huán)保和追求更高的效率來實現(xiàn)新一波的成長相吻合。

從區(qū)域戰(zhàn)略來講，拜耳的整體思路是與合作伙伴、客戶保持緊密溝通。比如，當(dāng)客戶開始從沿海地區(qū)轉(zhuǎn)向華中地區(qū)的時候，拜耳的步伐也跟隨到了這一區(qū)域，同時開始通過建立銷售辦事處、系統(tǒng)料工廠等方式來支持支援已經(jīng)轉(zhuǎn)向華中地區(qū)的客戶群。

創(chuàng)新不可或缺，最重要的是效率和專注度兩方面。拜耳我們力圖通過自成一體的突破性的生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，同時達(dá)到人、地球和利潤三者的融合。鑒于拜耳的主要產(chǎn)品是聚合物，產(chǎn)品成熟度已較高，不需要在基礎(chǔ)科研領(lǐng)域投入已無需太多資源，因此現(xiàn)階段創(chuàng)新主要側(cè)重在以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品應(yīng)用方面。

　　IT、汽車、電子電氣、建筑和涂料行業(yè)的發(fā)展都將帶動對高性能材料的需求。全球50%的汽車業(yè)，60%的家具業(yè)、80%的鞋業(yè)生產(chǎn)在亞洲，這意味著未來巨大的市場潛力。

　　拜耳從三個視角來看待產(chǎn)能過剩問題：第一、工信部、發(fā)改委等相關(guān)管理部門可通過科學(xué)的手段進(jìn)行產(chǎn)能上的調(diào)整，盡量保證行業(yè)的產(chǎn)能和市場需求相適應(yīng);第二、產(chǎn)能過剩是投資過熱的體現(xiàn);第三、有關(guān)部門仍需要繼續(xù)加強(qiáng)政策法規(guī)的執(zhí)行力度。

空氣產(chǎn)品公司全球副總裁菲利普

　　中國空分市場的競爭十分激烈，與客戶的充分溝通和對客戶運營模式的深刻理解成為空氣產(chǎn)品公司的重要競爭力來源。

中國煤化工產(chǎn)業(yè)規(guī)模已居世界首位。預(yù)計未來世界70%的空氣分離裝置將銷往中國。中國的煤化工行業(yè)將成為全世界范圍內(nèi)最重要的空分市場之一。

一般而言，煤化工項目的競爭力隨產(chǎn)業(yè)鏈延伸及產(chǎn)品附加值增高而增強(qiáng);與此同時，北美頁巖氣開發(fā)引起的國際能源市場格局的重大變化將顯著影響煤化工項目的競爭力水平。就煤制甲醇而言，因預(yù)計北美頁巖氣價格將長時間保持較低水平，各公司宣布在美國新建的天然氣制甲醇項目已累計達(dá)到14個，這些項目和中國煤制甲醇項目相比具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢，隨著產(chǎn)能釋放將對中國甲醇市場及煤制甲醇項目的經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)生較大沖擊。

對此，空氣產(chǎn)品公司等企業(yè)正在全力適應(yīng)石化原料多元化、輕質(zhì)化的趨勢，一方面在適度投入的基礎(chǔ)上積極把握煤制烯烴項目的機(jī)會，一方面其蒸汽甲烷重整制合成氣的技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，可隨時抓住頁巖氣化工的發(fā)展機(jī)遇。

　　面對煤化工及配套空分項目投資額較大的挑戰(zhàn)，空氣產(chǎn)品公司一方面跟蹤行業(yè)和客戶的發(fā)展動態(tài)及其在全球和中國的競爭力水平，科學(xué)評估項目的可持續(xù)性，實行審慎投資;一方面將年均20億美元投資預(yù)算中的較大比例投入中國，保持積極拓展。與此同時，空氣產(chǎn)品公司通過設(shè)備的本地化等手段不斷降低裝置建設(shè)成本，在過去的三年中，空氣產(chǎn)品公司采取一系列有效措施，使其大型空分裝置的成本下降了30%。

　　從宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，環(huán)境、能源和新興產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動因素，提高勞動生產(chǎn)率是中國保持和提升國際競爭力的關(guān)鍵。基于空氣產(chǎn)品公司所處的細(xì)分行業(yè)及對于中國化工行業(yè)的理解，我們認(rèn)為，可以從以下四個方面的優(yōu)化改進(jìn)，進(jìn)一步推動化工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展：一、推進(jìn)化工園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的專業(yè)化和一體化;二、簡化審批、優(yōu)化規(guī)劃;三、提升環(huán)保、能效、碳減排等法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)有助于推動上述領(lǐng)域的創(chuàng)新;四、提升勞動生產(chǎn)率。

塞拉尼斯亞洲事務(wù)高級副總裁歐博禮

　　作為供應(yīng)鏈上的一環(huán)，塞拉尼斯公司不會是走向西部的第一批企業(yè)，而是跟隨汽車、電子等客戶而轉(zhuǎn)移。

　　中國市場正呈現(xiàn)出三大趨勢。首先，隨著GDP增長速度的放緩，市場競爭的加劇，未來在中國市場尋找機(jī)會比之前要有難度，這些機(jī)會并非普遍性存在，而要根據(jù)業(yè)務(wù)和市場去尋找。

　　其次，中國市場的區(qū)域戰(zhàn)略出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。過去在華東地區(qū)企業(yè)通過建廠就能完成區(qū)域布局，例如上海和江蘇等省市，企業(yè)在南部市場的戰(zhàn)略模式相似。如今，客戶體現(xiàn)出兩個趨勢，一是向西部轉(zhuǎn)移，二是走出中國。目前塞拉尼斯的西部投資還處于早期階段，但未來的2-3年，塞拉尼斯必然確定如何實施西部戰(zhàn)略。關(guān)于走出中國趨勢，目前越來越多的企業(yè)在亞太區(qū)實施“中國+l”或“中國+2”戰(zhàn)略，即除了布局中國市場，還走向越南、馬來西亞、印度尼西亞，印度等亞洲其他國家。

　　最后，中國市場從資金拉動型轉(zhuǎn)移為人才拉動型。5-10年以前，中國市場由資金投資驅(qū)動，例如投資建廠，但是如今資金驅(qū)動的因素已經(jīng)越來越低，趨向于人才投資驅(qū)動模式，即工程師、銷售人才、商業(yè)人才、市場人才等帶來的價值比投資工廠更高。

　　對塞拉尼斯來說，在進(jìn)入中國之初主要看重兩個因素：市場空間和具備價格優(yōu)勢的原材料供應(yīng)。目前與美國和中東相比，中國原材料的成本優(yōu)勢正在逐步減退。例如煤的價格是8-9年前的兩倍，而在美國天然氣的價格降低了一半，但這并不會影響塞拉尼斯對中國市場的重視。從投資戰(zhàn)略上來說，塞拉尼斯針對不同的地域?qū)嵤┎煌耐顿Y戰(zhàn)略，例如由能源成本驅(qū)動的業(yè)務(wù)選擇在美國投資，需要接近客戶的業(yè)務(wù)例如塑料，則在中國投資，或者在接近中國市場的亞洲其他地區(qū)投資。

　　塞拉尼斯在亞太區(qū)的發(fā)展有三個目標(biāo)：增加業(yè)務(wù)的盈利性，如今的環(huán)境和挑戰(zhàn)要求企業(yè)的業(yè)務(wù)增加盈利性，而塞拉尼斯目前的業(yè)務(wù)沒有達(dá)到理想的盈利目標(biāo);在亞太區(qū)必須重新布局，尤其是在目前沒有涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以實現(xiàn)盈利性增長;建立更加高效運營的組織架構(gòu)以實現(xiàn)盈利性增長。

為了達(dá)到這三個目標(biāo)，塞拉尼斯抓住市場需求，優(yōu)化內(nèi)部運營成本，優(yōu)化原材料合同，與政府以及行業(yè)協(xié)會保持合作，并通過收購增加產(chǎn)品序列，拓展目前沒有，但是未來有盈利空間的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品序列，并在越南、印度尼西亞、中國和印度等新興市場尋找拓展的機(jī)會。

英威達(dá)全球高級副總裁柯若楠

　　我們樂見能源行業(yè)，包括天然氣、煤炭等行業(yè)的市場化改革，支持能源價格的市場化和生產(chǎn)者的多元化。

　　城市化進(jìn)程及消費階層擴(kuò)大是中國經(jīng)濟(jì)增長的主要驅(qū)動力，產(chǎn)能過剩是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要問題。例如：近年來中國己內(nèi)酰胺新增產(chǎn)能已占全球產(chǎn)能的20%。

　　中國產(chǎn)能過剩問題突出的主要因素包括：1、落后產(chǎn)能缺乏退出機(jī)制;2、過剩產(chǎn)能重復(fù)建設(shè)屢禁不絕，化纖行業(yè)某些產(chǎn)品的行業(yè)平均利潤率已低至趨近于 0，但新增產(chǎn)能卻仍不斷上馬;3、以“技術(shù)自主”和“市場自給”為由實施短期市場保護(hù)，一些企業(yè)熱衷于針對國內(nèi)技術(shù)空白、進(jìn)口依賴度高的產(chǎn)品投資建設(shè) “首臺首套”裝置，這些首臺套裝置往往成本較高、效率偏低、市場競爭力不足，促使企業(yè)強(qiáng)烈要求政府對相關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品采取反傾銷措施，實施短期市場保護(hù)。而這樣的反傾銷措施和市場保護(hù)，一方面會對產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)造成損失，一方面會在短期內(nèi)為更多的落后產(chǎn)能建設(shè)提供空間，導(dǎo)致長期產(chǎn)能過剩問題加劇。

　　對此，相信很多跨國同行都會有類似的呼吁：首先，建立和實行更加自由公平的市場競爭機(jī)制。其次，制定合理的能源政策，這是我們非常關(guān)注的議題。市場化的機(jī)制有助于驅(qū)動天然氣包括非常規(guī)天然氣等能源領(lǐng)域的投資和增長。再者，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，鼓勵外資企業(yè)將最好的工藝技術(shù)引入中國，同時激勵中國企業(yè)自主創(chuàng)新、提升行業(yè)技術(shù)水平，營造以創(chuàng)新和市場驅(qū)動的商業(yè)環(huán)境。最后，堅持科學(xué)合理的節(jié)能環(huán)保和溫室氣體減排政策。

索爾維大中華區(qū)總裁朱銘岳

　　如今特種產(chǎn)品商業(yè)化、大宗化的速度非?？?，技術(shù)秘訣的破解周期變短，技術(shù)壁壘越來越低，如果不具備持續(xù)科研創(chuàng)新的能力，單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢建立領(lǐng)先優(yōu)勢的難度越來越大。

　　索爾維過往發(fā)展的經(jīng)驗說明：一家跨國企業(yè)乃至一個大的行業(yè)，必須順應(yīng)大趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而在結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的過程中，科研開發(fā)是驅(qū)動力。因此，企業(yè)規(guī)模和總體實力對持續(xù)創(chuàng)新能力的影響至關(guān)重要。近十年來，化工行業(yè)中的特種化學(xué)品的企業(yè)基本都被收購了，而體量在60-80億歐元規(guī)模的公司正成為大企業(yè)并購的一般標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模。化工行業(yè)這種新一輪整合的現(xiàn)象應(yīng)該引起注意，中國企業(yè)可以關(guān)注跨國公司在業(yè)務(wù)調(diào)整過程中產(chǎn)生的機(jī)會。

　　但就目前來看，中國個化工產(chǎn)業(yè)仍面臨五個方面的挑戰(zhàn)。其一、產(chǎn)業(yè)過度分散和地方保護(hù)主義相結(jié)合，阻礙了整個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。其二、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩依然嚴(yán)重，低端大量重復(fù)建設(shè)，中高端缺口仍需依賴進(jìn)口。其三、安全、健康和環(huán)保的壓力在增加。其四、科研開發(fā)能力尚待提升。由于種種原因，有些企業(yè)沒有能力投入或沒有動力投入。行業(yè)創(chuàng)新不能完全依賴企業(yè)自覺，還需政府政策推動。第五、化工人才的后繼無力。

　　面對中國市場的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，索爾維未來發(fā)展將繼續(xù)專注于創(chuàng)新和卓越運營，致力于可持續(xù)發(fā)展。我們時刻關(guān)注我們的員工、用戶、供應(yīng)商、社區(qū)、環(huán)境和投資方等6個利益相關(guān)方，并制定了相關(guān)的承諾，以確保企業(yè)經(jīng)營過程中，每個利益相關(guān)方都得到充分的尊重和保障。

　　未來索爾維將采取三大增長手段。一是有機(jī)增長，既通過加強(qiáng)內(nèi)部技術(shù)改造、推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高成本效益，進(jìn)而實現(xiàn)自生性增長;二是外延增長，即通過兼并收購，有效加快整合過程;三是創(chuàng)新增長。其中的關(guān)鍵是分析定位各業(yè)務(wù)板塊，哪些是增長的火車頭，哪些對經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期具有較高的抵抗能力，哪些需要調(diào)整出售或加強(qiáng)等。